在移动互联网时代，实现实时在线、实时互动、有效推送，将会产生无比巨大的市场价值。传统零售企业想要持续发展，销售渠道的创新必不可免。作为一个26年的传统母婴品牌，松达从2015年开始摆脱固有的线下销售模式，进驻天猫，开展线上销售。2017年，松达再次创新，进驻人人店，招募微商团队，开辟出了一条新零售之路，散发新活力。

　　9月3日，松达人人店优秀合伙人交流大会暨微商交流大会上，松达董事长唐礼荣先生详细介绍了企业的发展与规划，并对目前的新零售模式表现出强烈的信心，“未来几年，新零售一定会爆发！”

　　做中国特色的天然护肤品

　　在化妆品领域，中国的技术总体还处于追赶欧美国家的阶段，但唐礼荣先生认为，中国有自己的特色和优势，比如中国的中药就是一块瑰宝，有不少中药食材在美容护肤上同样具有惊人的功效。他表示：“松达就是要做中国特色的天然的安全的经典国货护肤品牌！”

　　松达以松花粉开创品牌，到后来的山茶油系列，采用的主要成分就是松花粉、山茶油。他们的共同特点就是药食同源，既可吃，又可以作药用。

　　唐礼荣先生介绍，相比于传统护肤品牌而言，松达极少打过广告。每一款新品上市，从不做广告宣传，皆以免费体验打开市场，销售全靠口碑累积。其中口碑产品松达婴儿山茶油霜，光单品的销售额去年就突破了1亿元。今年，松达又推出了婴儿山茶油护臀霜和婴儿润唇山茶油两款新品，其中护臀霜加入了天然成分茶多酚。

　　“对于原料的选择，松达始终坚持一条原则，就是妆食同源，新产品的研发离不开这条。”唐礼荣先生认真地说。

　　定位国内领先的日用品供应商

　　而随着对松花粉、山茶油、茶多酚等天然成分的深入研究，唐礼荣先生表示，松达还将这些成分运用到成人化妆品领域。虽然成人皮肤抵抗力比婴幼儿强，但每天受到环境各种彩妆的侵害也更加厉害，其实成人更需要天然护肤产品的保护与修复。

　　“山茶油有很好的抗皱修复功能，在卸妆方面也有不错的功效，这是今后松达产品研发的一个方向。”唐礼荣先生透露了企业未来的战略规划，松达的定位就是成为国内领先的日用品供应商，而目前松达已经在婴幼儿洗护行业取得了优异的成绩，今后将逐渐完善成人化妆品、婴幼儿纺织品等领域的布局。

　　像松达这样的传统行业，不比高科技行业发展迅速，但显得更稳定。“一个好产品只要符合人们的需要，那就一定可以持久长远地发展下去。唐礼荣认为，松达不在乎产品研发慢一点，企业走得慢一点，但一定要走可持续稳定发展的道路。

　　展现品牌威力，助力新零售

　　近几年，中国的市场发生了翻天覆地的变化，电商的崛起，新零售渠道的产生，给传统企业带来挑战，也带来了机遇。在蓬勃发展的电商时代，电商占社会零售总额的20%。

　　从2014年开始，传统的线下品牌开始进入电商发展模式，纷纷在天猫开设旗舰店，可以说现在的淘宝已经是传统老品牌的天下了。

　　唐礼荣先生介绍，松达2015年底才进驻天猫开设旗舰店，今年旗舰店销售预计达亿元。2017年，松达开始增加人人店和微商的新零售模式。

　　“虽然目前新零售还未形成巨大规模，但公司非常看好新零售渠道的发展，现在的微商就如10年前的电商，未来一定会爆发。”他表示，在移动互联网时代，企业必须要用过APP、公众号、微信群等一切有效手段链接目标顾客。通过链接产生影响、增强粘性、打造终身顾客价值。所以松达要走的是一条“全渠道、广终端”的销售模式，直接与目标客户形成有效链接。

　　在网络时代，品牌的威力被加倍放大，无论时电商还是微商，都要有品牌的观念。唐礼荣坚定不移地阐述了松达核心价值观就是“走正道、讲诚信、树品牌、谋共赢、稳发展”，利用线下良好的口碑和品牌影响，助理新零售可持续发展。

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